Despre ușile tâmplarului Fekete, cu Moise Guran

tamplar-lemn

Câteva extrase dintr-un articol semnat Moise Guran, Biziday

Adio PFA! Trăiască MICRO! Un răspuns pentru tâmplarul Fekete…

 

…. Pentru că dvs, Fekete, nu puteți lupta în preț cu ele ( nota: Praktiker, Dedeman … ).
Nu puteți face uși mai ieftine decât le aduce Dedeman din China.
Acesta este motivul pentru care am înființat Clubul celor care muncesc în România. Ca să îi conving pe români să se uite pe etichetă și să înțeleagă că plătind pentru un produs făcut în țara lor, plătesc salariul unui alt român. Nu contează că e angajat la multinațională, la Niculae sau la Fekete SRL, atâta timp cât e făcut în România. Dar asta mai presupune desigur o condiție… Dvs, Fekete trebuie să faceți uși mai bune decât alea din China. E o greșeală (și v-am spus-o de multe ori) să fiți ieftin, căci nu puteți fi mai ieftin decât această concurență, dar e musai să faceți lucruri mai de calitate, cu valoare adăugată mai mare …
tamplar_manual
 …. Pentru asta trebuie să fiți inventiv, să vă informați tot timpul, să vă adaptați cererii de pe piață și chiar să o luați înaintea ei.
Vă dau un exemplu, din domeniul dvs. În magazinele de care vorbiți nu găsești uși de stejar. Alea sunt prea scumpe pentru o marjă mică. Eu când mi-am făcut casa nu mi-am permis ușă de stejar decât la intrare. Voiam la toate camerele, dar nu aveam suficienți bani. M-am sfătuit cu tâmplarul și mi-a aratăt un model de ușă de brad, mai simplă prin design, dar care avea un aer rustic și original ce mi-a plăcut. Bradul este ieftin, dar tot nu-i mai ieftin ca palul din care sunt făcute cele mai multe uși aduse din Polonia. Pentru că am comandat șase uși de interior din brad și una de exterior din stejar, am plătit evident mai mult pe stejar (valoare adăugată mai mare), iar pe cele de brad (valoare adăugată mai mică) mi le-a lăsat foarte aproape de prețul la care aș fi luat uși de la Dedeman. Socotind cu totul, cu taxe și tot ce trebuie (era un PFA) omului tot i-au rămas 20% net din total, după aprecierea mea. Și asta e o marjă bună, Fekete.
Iar mai târziu, pentru că am fost mulțumit, l-am sunat și când am avut nevoie de o scară, dar și când am avut nevoie de ușă la magazia de lemne. Vine, măsoară, face pe comandă, montează… astea-s chestii pe care marile magazine nu le fac și asta este nișa dvs Fekete. Puteți folosi globalizarea împotriva ei, căci relația directă client-meseriaș este o relație bazată pe seriozitate și încredere, iar nu pe preț. Aceste lucruri nu vi le poate lua nimeni. E drept că nici relația asta nu cade din cer într-o noapte … 

Articolul complet aici